Google廣告是什麼？Google Ads預算與整合行銷攻略
- 客服 里揚
- 6天前
- 讀畢需時 8 分鐘
Google廣告是什麼？這篇用白話帶你一次搞懂 Google Ads（原名Google AdWords）與 Google 搜尋廣告的運作方式：關鍵字怎麼挑、出價怎麼抓、預算怎麼分才不燒錢，並整理新手最常忽略的否定關鍵字、素材測試、落地頁承接與轉換追蹤。最後用整合行銷漏斗拆解「曝光→回訪→成交」流程，讓你在 Google買廣告時更快找到有效組合，提升 ads廣告的詢問與訂單成效。
Google廣告是什麼？跟 Google Adwords、ads廣告差在哪？
Google Ads 在買什麼？一句話搞懂
Google Ads 是在「需求最明確的時刻」出現，買到點擊與行動。使用者搜尋問題、比較方案、找店家時，你的 Google 搜尋廣告就能在結果頁曝光，把人帶到你的網站、表單或聯絡管道。
對新手來說，Google Ads 的優勢是成效路徑相對清楚：
從搜尋→點擊→行動，容易用數據去優化。
Google Adwords 是什麼？為什麼很多人還在用這個說法
Google Adwords 是舊名稱，現在整合成 Google Ads。很多人還會說「投 Adwords」，其實就是指 Google Ads 的投放。名字更新後，功能也更完整，涵蓋搜尋、展示、影片、購物等多種版位。
不過核心概念依然一致：設定目標、選對受眾或關鍵字、準備素材與落地頁，再透過追蹤數據持續調整。
Google Ads vs Google AdSense：一個是投放，一個是賺廣告費
Google Ads 是你花錢投放；Google AdSense 是網站主放廣告賺分潤。想「Google買廣告」就用 Google Ads，目標是把流量導到你這裡。AdSense 則是讓網站、部落格或內容平台把版位交給 Google，顯示別人的 ads廣告來賺取收益。
兩者常被放在同一句話聊，但角色完全不同：一個是廣告主，一個是媒體端。
什麼情況適合 Google買廣告？三個問題先自我檢查
有清楚目標、能承接流量、能衡量結果，就很適合開始。先用三個問題判斷：你想要的是詢問名單、直接下單、還是到店？你有沒有能接住點擊的地方（網站/落地頁/表單/電話/LINE）？你能不能設定「轉換」去衡量成效？三個都具備時，從小額測試起跑會更順。
Google 搜尋廣告怎麼運作？關鍵字、出價到成效一次看懂
搜尋廣告的排名邏輯：出價之外，還有「內容匹配」
排名通常同時看出價與「匹配度」，內容越對題越省成本。Google 搜尋廣告會評估使用者搜尋字詞與你的關鍵字、廣告文案、落地頁內容是否一致。當你的內容更貼近需求，通常能獲得更好的點擊表現，也更有機會用合理的 CPC 拿到曝光。重點不在拚最大出價，而在把「對的人」引導到「對的頁面」。
關鍵字怎麼挑才不浪費？先從高意圖開始
先用「接近成交」的關鍵字開局，最容易看出效果。新手常見做法是先從高意圖字開始，例如「費用、價格、推薦、比較、評價、附近」。這類搜尋通常代表使用者已經在做決定，流量雖然不一定最大，但更容易帶來詢問或訂單。等你跑出穩定轉換，再往「怎麼選、差別、是什麼」去擴量，節奏會更穩。
廣告文案怎麼寫更像人？用痛點＋解法＋行動設計
先講你幫對方解決什麼，再給下一步，點擊率更容易起來。好用的文案結構可以很簡單：先點出情境與痛點（例如「想快速比較方案」「想先知道大概費用」），再給解法（透明流程、線上諮詢、快速回覆），最後給明確行動（立即預約、索取報價、加入LINE）。這樣寫能讓使用者一眼知道點進去會拿到什麼。
新手先看這三個數字：CTR、CPC、轉換
CTR 看吸引力、CPC 看成本、轉換看值不值得。CTR（點擊率）能反映文案與關鍵字是否抓到需求；CPC（單次點擊成本）是你買流量的價格；轉換則是你真正要的行動（表單、通話、下單等）。三者一起看，可以快速定位問題在哪：吸引力不夠、流量買太貴，或落地頁承接不足。
Google Ads 預算怎麼分配？新手不燒錢的比例與節奏
預算分配核心：先把錢放在「離成交最近」的地方
先集中預算在高意圖搜尋，再用再行銷補一腳成交。預算不是平均撒出去就好，建議先把主力放在最接近成交的 Google 搜尋廣告，因為需求最明確、轉換路徑也更短。接著用一部分預算做再行銷，把看過你的人再帶回來完成下一步。等「有效的組合」跑出來，再增加探索型投放會更有效率。
小額也能起跑：建議預算配置表
用 70/20/10 的思路就能先跑出方向。
預算區塊 | 建議比例 | 用途 |
Google 搜尋廣告（高意圖） | 60–70% | 承接「要買/要問」的需求 |
再行銷（回訪） | 20–30% | 追蹤看過但未行動的人 |
測試（新字/新素材） | 10% | 找下一個成長點 |
用這個比例跑 2–4 週，你會更快看出哪些關鍵字與文案值得加碼。
一天要花多少？用「可接受成本」倒推
先訂出每筆名單或成交的可接受成本，再回推每日預算。做法可以很直白：先估算一筆成交能承擔的行銷成本上限，再看你的轉換率大概落在哪（沒有就先用保守值）。接著把「成本上限」換算成可承受的點擊成本與點擊量，最後才設定每日預算。這樣做能讓投放更有方向，而不是只看花費漲跌。
預算更穩的關鍵：五個最常見漏錢點一次補齊
把基礎設定補齊，通常就能明顯降低無效花費。常見漏錢點包含：沒有做否定關鍵字、關鍵字太廣、落地頁和文案不一致、沒有設定轉換追蹤、素材長期不更新導致 CTR 走弱。建議每週固定檢查一次搜尋字詞、替換一小部分素材、把預算集中在已證實有效的組合，成效會越來越穩。
Google Ads 帳戶架構怎麼搭？從投放到落地頁的整合打法
結構搭好才好優化：Campaign / Ad Group / Ads
分類清楚，才知道哪一塊在帶來成果，哪一塊需要調整。建議把 Campaign 依目的或意圖分開，例如品牌詞、高意圖詞、問題型詞，再在 Ad Group 內放同一類搜尋意圖的關鍵字，讓文案與落地頁能更精準對應。結構清楚後，你在調預算、換素材、加否定關鍵字時會更好下手，也更容易看出調整前後的差異。
否定關鍵字怎麼做？把不相關流量擋掉最省錢
否定關鍵字做得好，CPC 與轉換品質往往會同步變漂亮。每週檢查「搜尋字詞報表」，把明顯不相關、或不是你要服務的需求直接否定掉。常見方向像是「免費、下載、二手、教學、職缺」等（依你的業務而定）。這一步等於把預算從不會成交的流量中抽離，集中到更精準的需求上，對新手特別有感。
素材怎麼準備最省力？一套文案拆成多版本
同主題多版本輪替，能更快找到會點也會轉換的寫法。準備素材時可以先做一套「主訊息」，再拆成不同角度：速度派（快速回覆/快速處理）、安心派（流程清楚/常見問題/案例）、價值派（方案比較/透明報價）。每組關鍵字搭配 2–3 套文案輪替，讓系統有機會找出表現更好的版本，你也能用數據決定保留誰。
落地頁怎麼接才不浪費點擊？三個必檢查項
落地頁越貼近搜尋意圖，點擊才更容易變成詢問或成交。三個必檢查項：標題是否回應使用者的搜尋需求、CTA 是否清楚且好操作（電話/表單/LINE 的優先順序）、信任元素是否到位（流程、案例、常見問題、保固或服務承諾）。把這三件事做好，Google Ads 帶來的流量才更容易被接住。
整合行銷怎麼做？把 Google 廣告ads 放進「曝光→成交」漏斗
Google Ads 的角色：加速成交，不是單次投放就結束
把 Google Ads 當加速器，搭配內容與追蹤，效果會更穩。Google Ads 很適合承接已經有需求的使用者，但若只靠一次點擊就想成交，成本常會偏高。更實際的做法是：用內容（SEO/文章/影片）先建立信任，用搜尋廣告承接需求，再把名單導入 LINE、Email 或 CRM 做後續跟進，把「一次點擊」變成「一段流程」，成交率會更好看。
漏斗分工：搜尋承接需求，再行銷負責回訪
搜尋抓新客，再行銷拉回猶豫的人，是很常見的穩定組合。使用者在搜尋時通常目的明確，適合用 Google 搜尋廣告承接；但不少人會看完先離開，這時再行銷就很有用，透過提醒、加碼誘因或補充資訊，讓對方回來完成詢問或下單。這樣的分工能讓預算更有效率，也更符合使用者的決策節奏。
追蹤與歸因怎麼做？把成效看得懂才好調
先定義「成功」是什麼，再把每一步追蹤起來。至少要清楚定義轉換事件（表單送出、撥打電話、加入 LINE、完成下單），並區分主要與次要轉換（例如點到方案頁、停留時間）。當你能看到每個關鍵字、每段文案帶來的轉換成本，就能更精準地加碼有效組合、縮減低效投放，優化會更有方向。
每週優化清單：照著做成效會越來越穩
固定節奏做小調整，比偶爾大改更容易持續進步。每週一次的固定清單：檢查搜尋字詞並補否定關鍵字、把只花錢不轉換的組合降載、替換 1–2 組文案、檢查落地頁速度與 CTA、把預算加到已跑出轉換的關鍵字與廣告組合。這樣做能讓成效走勢更穩定，也更容易累積可複製的投放經驗。
Google Ads 預算先抓對，整合行銷才會越投越賺
Google廣告的核心很簡單：在使用者搜尋需求的當下，透過 Google Ads 把你放到他面前，並把點擊導向能完成行動的頁面。預算分配上，先把主力放在高意圖的 Google 搜尋廣告，再搭配再行銷追蹤回訪；同時把追蹤設定好，讓每次優化都能用數據決定。當你把 ads廣告放進整合行銷漏斗，投放就不只是買流量，而是讓成交變得更可控。
Google廣告新手最常問的三題
Google Ads 一天要多少錢才有效？
先訂每筆名單或成交的可接受成本，再回推每日預算最實際。先把轉換事件定義好（表單/電話/LINE/下單），用可承受成本去設定投放節奏，小額跑出有效組合後再加碼，效率會更好。
Google廣告跟 Google AdSense 一樣嗎？差在哪？
不一樣，Google Ads 是你投放買流量；Google AdSense 是網站放廣告賺分潤。想要「Google買廣告」用 Google Ads；想靠內容流量賺 ads廣告收益，才會用到 AdSense。
Google 搜尋廣告投下去多久看得到成效？
點擊通常很快會出現，轉換要跑到穩定多半需要 2–4 週的固定優化節奏。先從高意圖關鍵字開局、追蹤先建好、每週照清單微調，成效會更容易穩定起來。
